Business Development Manager –
 Enterprise Sales

Business Development Manager pro Enterprise se soustředí na akvizice nových zákazníků a realizaci velkých obchodů v různých vertikálách. Identifikuje nové příležitosti, vyčísluje jejich hodnotu, připravuje cenové nabídky, koordinuje demo, účastní se vyjednávacího procesu a zajišťuje úspěšné dokončení obchodního případu.

Na této pozici budeš:

• zodpovídat za vyhledávání, identifikaci, vyjednávání a uzavírání nových obchodních příležitostí.
• vyhledávat nové zákazníky (1000+ koncových stanic).
• používat nástroje pro generování potenciálních zákazníků, jako je místní CRM, LinkedIn, Twitter a další platformy sociálních médií.
• účastnit se prodejních, obchodních a technických školení za účelem zvýšení povědomí o produktech a službách ESETu.
• uplatňovat „strategii lovce“ zaměřenou na získání zákazníků a obchodních partnerství.
• vyhledávat a účastnit se RFP.
• úzce spolupracovat s LVAR a VAR na identifikaci a vyhledávání nových příležitostí.
• s konsistencí dodávat value proposition pro podniková řešení ESETu.
• plnit měsíční cíle nových prodejů.
• zadávat a sledovat všechny podrobnosti o příležitostech a zákaznících v CRM (Salesforce).
• využívat dostupné vyhledávací nástroje ke generování nových příležitostí.
• udržovat vynikající obchodní vztahy se zákazníky, partnery a různými interními týmy napříč pobočkami společnosti ESET.
• poskytovat podrobné informace o produktovém portfoliu společnosti ESET.
• poskytovat vstupy do procesu plánování rozvoje obchodu.
• poskytovat přesné prognózy a dlouhodobý výhled prodeje.
• koordinovat prodejní aktivity napříč multifunkčními skupinami (Inside a Channel Sales, Pre-Sales atd.).
• v případě potřeby řídit obchodní případy v globálním měřítku.
• cestovat, prezentovat a pracovat s potenciálními zákazníky.
• provádět koncepční, systémovou, tvůrčí a metodickou činnost.
• plnit další úkoly dle pokynů přímého nadřízeného v souladu s činností společnosti.

Jaká kvalifikace a dovednosti se ti v této pozici budou hodit?

• Ukončené vysokoškolské vzdělání prvního stupně (Bc.), případně kombinace vzdělání a praxe.
• Více než 7 let pracovních zkušeností v oblasti strategického prodeje a práce s velkými zákazníky.
• Více než 5 let zkušeností v oboru IT bezpečnosti.
• Zkušenosti s vyjednáváním a správou smluv.
• Předchozí zkušenost s prodejem; nejlépe segment Telco, výroba, státní správa, bankovnictví a Utility.
• Hluboké znalosti oboru počítačové bezpečnosti.
• Kompetence a znalost procesu RFI/RFP.
• Zkušenosti s používáním Salesforce.com výhodou.
• Pracovní zkušenosti v globálním měřítku výhodou.
• Stávající kontakty s VAR a LVAR nabízejícími řešení kybernetické bezpečnosti.
• Středně pokročilé matematické dovednosti: schopnost vypočítat slevy, úroky, provize, proporce, procenta.
• Vysoká úroveň znalostí práce s PC.
• Jazykové znalosti: Český jazyk – rodilý mluvčí. Angličtina na úrovni min. B2. Požadované jsou velmi dobré jazykové dovednosti: Schopnost číst, analyzovat a interpretovat právní dokumenty, schopnost reagovat na běžné dotazy a stížnosti, schopnost efektivně prezentovat informace vedení.
• Vynikající verbální a písemné komunikační schopnosti.
• Pro-zákaznický přístup a schopnost budovat vztahy.
• Silné dovednosti v oblasti mezilidských vztahů.
• Schopnost pracovat samostatně.
• Schopnost efektivně pracovat v týmově orientovaném prostředí.
• Ochota riskovat a zkoušet inovativní, nové přístupy.
• Orientace na detail a zároveň schopnost nadhledu.
• Vysoká úroveň mezilidských vztahů a výborné písemné i verbální komunikační dovednosti.

Co nabízíme:

• Práce pro renomovanou společnost s vysokým kreditem v oblasti kybernetické bezpečnosti.
• Prémiový produkt na trhu.
• Motivační balíček skládající se z měsíční mzdy, pololetních bonusů, firemních benefitů a dalších benefitů jako je služební auto a pracovní vybavení potřebné pro práci, mobilní telefon dle vlastního výběru s velkorysým rozpočtem od firmy, vzdělávání a možnost práce z domova.
• Velmi reprezentativní kanceláře v Praze – Holešovicích.
• Pravidelné firemní akce a teambuildingové aktivity pro udržení pospolitosti a týmového ducha.
• Přátelské a podporující (učící se) prostředí.